Összefoglaló az ingatlanpiaci kerekasztal-beszélgetésről

Van-e élet az ingatlan_com-on túl?

Ezt a kérdést jártuk körbe évindító ingatlanos kerekasztal-beszélgetésünkön meghívott szakértőinkkel: Havas Jánossal, Rózsa Zitával, Vig Judittal és Varsányi Gáborral. dr. A beszélgetés Valentényi-Szilágyi Bernadett moderálta.

A kerekasztal-beszélgetés fókuszában az aktuális ingatlanpiaci helyzet és a hatékony értékesítési csatornák álltak. A beszélgetés első részében egy gyors piaci körképet kaptunk a 2025 utolsó negyedévében és 2026 januárjában tapasztalt folyamatokról.

Piaci helyzetkép

A résztvevők egybehangzó tapasztalata, hogy a piac jelentősen lelassult. A vevők sokkal átgondoltabbak lettek, megnőtt a nézelődők aránya, és sok esetben még nem áll rendelkezésre a vásárláshoz szükséges forrás. A százmillió forint feletti ingatlanok iránt jelenleg minimális a kereslet, miközben az Otthonstart programhoz kapcsolódó ingatlanok kifejezetten jól teljesítenek. Több szakértő is kiemelte: aki eladni szeretne, annak most kell lépnie. A vevőknek ugyanakkor sok a bizonytalanság, átgondoltak, kivárnak, sokat nézelődnek, döntésképtelenek. Sokan úgy nézelődnek, hogy még ingatlant kell eladniuk.

Hirdetési stratégiák és az ingatlan.com szerepe

A beszélgetés második részében szó esett az ingatlan.com kreditelési és kiemelési stratégiájáról. Elhangzott, hogy az ingatlanosokon keresztüli hirdetés sokkal hatékonyabb, mivel ők jobban tudják kezelni a krediteket, célzottabban tudják alkalmazni a kiemeléseket, és pontosabban szegmentálnak. A hagyományos hirdetési portál továbbra is megkerülhetetlen, ugyanakkor jól látható, hogy más ingatlanos portálok hatékonysága erősen elmarad mögötte.

Bevonzás vagy szűrés?

Fontos kérdés volt, hogy az értékesítés célja a minél szélesebb elérés vagy a valóban releváns vevők megszólítása legyen-e. A válasz nem fekete-fehér: az ideális stratégia az adott ingatlantípustól és célcsoporttól függ, de tudatos döntést igényel.

Alternatív hirdetési csatornák

Felmerült az is, hogy mi történne akkor, ha nem lenne az ingatlan.com. Itt szóba kerültek az offline megoldások (szuperinfó, molinó, Spar hirdető), valamint a social média egyre növekvő szerepe.

Social média és márkaépítés az ingatlanértékesítésben

Egyértelműen elhangzott, hogy ma már egy ingatlanos nem támaszkodhat kizárólag a hirdetési portálokra. A Facebook, a TikTok és a csoportos megjelenések kulcsszerepet kapnak. Tapasztalatok szerint jelenleg a TikTok és a Facebook jobban konvertál, míg az Instagram inkább hosszú távú márkaépítésre alkalmas.A közösségi média használata türelmet és következetes munkát igényel: előbb bizalmat és szakértői jelenlétet kell építeni, az értékesítés csak ezután jön.

Csoportos hirdetések és napi menedzsment

Gyakorlati tippeket kaptunk arra is, hogyan érdemes Facebook csoportokban posztolni, hogyan lehet egy hirdetést aktívan tartani, frissíteni, jó elérést biztosítani (például videós tartalmakkal). Ugyanakkor szó esett a Facebook korlátozásairól és letiltási kockázatairól is.Egyértelműen kirajzolódott, hogy a közösségi médiában való hirdetés időigényes, napi szintű munkát jelent, és ez az egyik legfontosabb hozzáadott értéke egy jó ingatlanosnak: a folyamatos menedzsment és „pepecselés” átvállalása az eladótól.

A beszélgetés végén érintettük az interakciók (kommentek, emojik), a linkelés kérdését és az algoritmusbarát működés fontosságát is.

A beszélgetésről készült felvétel az MHST Tagok számára ide kattintva elérhető.